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老米CPS:奔跑吧:解读506代理新政

这是老米的第507篇原创文章

信条:人赚不到认知以外的钱

今年上半年,淘客圈最具重量级的政策正式上线了,通读这篇公告我们可以得知,本次影响群体为使用渠道id功能的淘客,除正常的技术服务费之外,另外再收取10%的专项技术服务费,完成指定任务,还会有额外的佣金奖励。

根据淘客模式的类型,目前市场上使用渠道id功能的淘客主要是两类群体:

一、代理模式淘客,

这个群体目前是淘客生态中规模最大的物种,也是本次新政实施的定向目标。

二、返利淘客,

返利淘客如果使用的是渠道id,那么会受到影响,

如果使用的是会员id功能,则本次不受影响,

如果你用的是返利机器人,可能渠道id,和会员id都没有用,同样暂时不受影响。

但从长远来看,返利淘客仍然会受影响,原因一会再说。

我们先来看看今年代理淘客市场的现状,

代理app平台的第一梯队:

花生,

好省,

美逛,

福袋生活,

蜜源,

粉象,

高佣,

通过查询某家靠谱的第三方平台的安卓端数据来看,第一梯队的装机量均已突破5000万人次,我把这些装机量过5000万的平台,归结为代理app平台的第一梯队(买不起QuestMobile这类付费平台数据,只能网上随便找了一家第三家数据平台,所以并不太靠谱,

因为第一梯队的装机量加起来,都快10亿了,不过虽然有水分,但不影响我们对第一梯队的判断,因为事实本身就是如此,在老米我看来,比起装机量,其实看日活,或者月活,才有意义,更能说明现状)。

更可怕的是,它们仍然还在增长,特别是五先生的福袋生活增速迅猛,虽然做得晚,但后来者居上,成功杀入第一梯队,业内能办成这个事的,也只有五先生了。

而第二,第三梯队代理APP平台,已经呈现明显的放缓之势,甚至负增长,

虽然整个代理市场还在增长,但相比于去年,增速已经下降很多,

整个代理市场已经从增量市场竞争,全面走向存量市场竞争,

联盟官方有大数据,看得最清楚,在这种局面下,官方此时推出这个政策必有其深意。

我觉得这种深意背后故事应该是这样的,从前有一片辽阔的草原,草原上生活着一群斑马,刚开始斑马不多,而草料却很丰盛,那时每只斑马都有充足的草可以吃,

但是随着斑马群体的不断发展,再加上没有天敌,斑马数量越来越多,而草的生长速度远远跟不上斑马的增长速度,眼看着再这么下去,很多斑马会饿死,新生的斑马又很难成长起来。

此时上帝之手开始发挥作用,他对草原的游戏规则进行了微调,对草料进行了重新分配,那些跑得慢的,懒的斑马,在他们的草料中拿出一部分,分给那些跑得快的,勤奋的斑马,让他们可以吃到更多的草,从而更好的繁殖自己的族群,而那些跑得慢的,懒的斑马,就慢慢被淘汰掉了。

通过这样微调之后,人为的加速个体物种之间的优胜劣汰。

这个故事,如果你看懂了,自然就明白官方的深意,也就明白接下来该怎么做了。

本次新规,对认真卖货的代理团队,是利好,

一,只要你是认真卖货的代理团队,通过积极去完成联盟推出的任务,扣掉的10%专项技术服务费,是可以赚回来的。

二,原来扣除10%的技术服务费后,大家到手的是90%的佣金,现在再扣除10%的专项技术服务费,到手80%的佣金,起点相同,但终点不同,有的人,只能拿到80%的,而像浩杰这样超会卖货的代理大牛,有很大的概率拿到95%的佣金,比原来到手的更多,

因为扣除掉的10%的专项技术服务费,肯定要重新分配出去的,关键在于你能分到多少。

存量市场,需要来一剂催化剂,激发大家的热情,而且最好的给动力方式是,能者多劳,多劳多得。

三、如果有些斑马在原来这片草原生存不下去了,他们还可以转变,成长,跑去新的草原(联盟的新供给,新赛道),机遇与挑战并存。

前面我提到返利淘客群体从长远来看,必然会受到波及,原因有二:

一、返利这个物种,在联盟生态中,贡献度一直是最低的。

二、本次新规限制的是代理模式下的返利部分,支持的是代理的部分,因为只有代理这个版块是真正在做导购的事情,

支持是代理模式的导购行为,限制是代理模式下的返利自购模式,而在代理app中,可能返利自购模式占到了90%。

所以纯返利模式的淘客,可以从现在开始做起心理上的准备,等待不远将来的下一则公告,从大方向来看,官方通过政策控制返利群体的规模是大概率事件。

最后,我再总结下我的观点:

一、联盟本次针对渠道id预先扣除的专项技术服务费,大多数代理团队,是可以通过做官方任务,再重新赚回来的,所以不会受到影响,如果你的代理团队战斗力够强,不仅佣金收益不会少,还会额外增加佣金收益。

二、联盟收取的专项技术服务费,并不是联盟拿去自己当收入了,而是通过做任务的方式重新分配给真正有卖货能力的团队。

在整个大阿里生态中,联盟的定位,并不是去赚取更多的技术服务费,而是去攻城掠地,打下更多的站外疆土,拓展阿里的边界,才是淘宝联盟最重要的任务。

三、返利会被限制是个大趋势,因为这个角色物种规模过大的话,不是特别符合联盟对整个健康生态的定位,毕竟在整个生态中,价值贡献度最低,联盟也不希望出现太多的返利类型生物。

四、我们不能改变政策,但可以适应政策,在政策中挖掘出自己的红利。

所以,接下来,奔跑吧,少年,只要跑得足够快,你就可以吃到更多的草。

最后,有问题请留言,我将一一解答。

本文作者老米CPS,转载自微信公众号老米CPS;本文固定链接:https://www.taokelite.com/2364.html

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