如何计算小红书二十万粉丝报价？

1. 确定供需关系

要确定报价，必须要了解市场上供需关系的情况。如果粉丝数量二十万，在当今小红书已经不再算是高端达人了，但也绝不是普通用户。因此，先要确定需求方——品牌方是如何处理与招募受众的代言人的。

有时候品牌会有更明确的需求，例如面向的目标受众人群、文案或是内容形式等；而有时候品牌则予以自由度，让达人们自由发挥。其中，后者适合更知名度提升、广告价值比较高的达人，而前者则更适合起点相对比较低的达人。

此外，在粉丝数量较多的情况下，更关键的是切入口和讨论度，即如何将广告信息嵌入到原本有意义、有价值的内容里，甚至扩充新用户群，并获取更多关注度和讨论度。这也是品牌选择代言人时，重点考量的另一个方面。

2. 粉丝质量影响报价

粉丝数量不是**的指标，随着小红书的“清零”，粉丝质量变得更加重要。因此，品牌方会对代言人进行颗粒化评估。具体来说，会根据个人主页的内部数据和用户行为等多项维度指标进行评估。同时，1962招财猫实验室亦给出了一份粉丝质量的指标体系，包括以下七个指标：

1、新增粉丝可信度；

2、粉丝种类偏好度；

3、参与度/讨论度；

4、转发/分享度；

5、阅读/互动指数；

6、普及度；

7、跨行业适应度。

通过以上指标，品牌方、或者合作方可以更准确地评估达人的粉丝质量，从而对价格做出更公正准确的评估。

3. 报价范围与市场相对表现

市场相对表现，即以竞品为对照组进行对比，以确定代言人在价格上的定位。除此之外，也可参考 巨由(Money1) x 时光王国 在2021年6月发布的《他们给微博、小红书明星代言有多少钱》，鉴定一下相对行内的参考价格。

在当LMF社交销售团队的GOGO团队创始人邬女士眼里，“小红书达人报价是有范围的，影响因素包括代言人的影响力、题材、粉丝互动度等。”总的来讲，价位非常平稳，平均单价大概在1万元左右。值得注意的是，由于受多方面因素的影响，报价区间可以相对扩大，具体情况还需根据需求灵活评估。

如果代言方理解了自己的产品需求、目标用户，那么制定一份相对公平、有针对性的报价就较为容易。同时，品牌方也不要一味地追求低廉的价格，更要重视代言人在内容整体策略上的价值。对于众多的报价价格，品牌方或代言人拿捏定位相对稳定，才能在市场中赢得更多的关注度和利润利润。