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老米CPS:超额收益

这是老米的第508篇原创文章

信条:人赚不到认知以外的钱

苏总一行来访,首次见面。

我问苏总,您主要做哪一块?

苏总说,我目前主要在做日韩美妆包销。

我说,包销是怎么理解的?

他说,就是某个日韩美妆品牌,把他们把其中的一款单品,比如说睫毛膏,把中国的总代给到我们,这就是包销。

我说,那这个每年包销要求的销售额一般是多少呢?

他说,一般的日韩美妆单品,中国区包销1000万+,今年因为疫情的关系,日韩企业的生存压力比较大,他们把包销的门槛提高了,基本上要2000万+,才能拿到包销权,还有一些体量要求大的,要几个亿的这种,一家吃不来会比较吃力,我就会找几家一起组团包销,因为本身有这样一个包销的圈子。

我说,这个模式有点类似去缅甸拿翡翠原石,有些原石比较大,总价高,那么一家吃不下,就会几家翡翠商一起组团拿下,然后再切原石看成色,风险共担,利润共享。美妆卖货在抖音上做的挺火的,你们有这个货源渠道优势,目前有进军这块吗?

他说,我们是要进军抖音的,只是抖音有硬门槛,因为是国外的美妆品牌,必须有天猫国际店铺资质,才能上抖音橱窗,我们目前还在申请天猫国际店铺。

我说,天猫国际现在好申请吗?

他说,提交上去快一个多月了,也不太敢催小二,是找一家香港的第三方公司办理的,收20万。

我说,天猫店铺的中介申请都是按照效果付费的吧,申请过了就收费,申请不过就不收费,对吧!

他说,是的,等天猫国际的店上线后,还希望米哥能够帮我多对接一些优质的资源。

我说,这个没问题,我这边有几位做抖音美妆大牛,能够日跑10万+的那种,到时候帮你对接一下,对了,你之前跟我说,还做了个淘客app?

他说,是的,那个是因为之前做过一段时间的微商,收了几千个代理,现在微商比较难做,就带着这批代理转型做淘客,所以就做了个APP。

我说,你还做过微商?

苏总说,对呀,在做微商之前,我是做钢材生意的,后来一次机缘巧合接触到了微商,觉得不错,就想去学习一下,于是花了18万成为一家微商的代理,虽然到现在货几乎都没卖掉,但是通过这次微商的亲身经历,让我悟出了一个道理,做微商是可以赚大钱的,但一定要做头部的微商。后来碰到一个比较好的机会,一家日化的知名品牌,大举进军微商。我之前做钢材生意的时候接触过竞价,就想到通过竞价的方式来招微商代理,利用这家知名日化品牌大举宣传微商的时候,我大力投竞价,招代理,高峰期那几个月产出非常暴利,加盟一个代理,收几万的代理费,招了几千个代理。

我说,那你的18万学费花的很值啊,用竞价的模式来招代理,这个产出确实太高了,在你这个成绩面前,我之前做竞价淘客都是小儿科了,这是通过竞价思维获取超高回报的典型案例。

他说,米哥,其实竞价我只是略懂,也不知道如何培训代理,所以我跟别人合伙的,我只做前端的竞价投放,引入精准用户转化为代理,后端的培训,由我的微商合伙人来负责带他们。能够抓住这波机会,主要还是运气好,赶上了红利期。

我说,很优秀,符合一个规律,越不懂技术的人,越容易挣大钱,对比你的竞价投放roi,以及这个赚钱思路,我用竞价来卖货,那是被直接秒杀了,通过你的例子,我看懂一件事,用竞价来卖事业机会,才是最暴利的,最早是卖招商加盟的,前几年是卖微商代理,接下来肯定还会有新的玩法。

卖货是赚小钱,而通过竞价淘客的模式卖货,赚到的只是佣金,那更是小钱中的小钱,好在淘客模式有其独到的优势,就是商品特别丰富,小钱多了,累加起来后,也是一笔可观的收入,解决温饱是没问题了。

卖事业机会是超高客单价,这种才有可能实现快速致富,因为这世界上永远不缺乏想赚钱,却缺少机会的人,这种快速致富的路线不是我擅长的,咱还是继续走我的路,慢慢变富吧。

前两个月,我看我老婆报了个在线课程,是位30多岁的女士讲的课程。

她听完了之后,跟我稍微分享了一下这位讲师讲的一些内容,

我听完的感觉是,这位讲师讲的内容相对还是比较low的,有种掉到钱眼里的感觉。

所以我跟我老婆说,你听她讲的内容,可能价值不大,她的功力只能告诉你,如何赚小钱,另外这位讲师的境界也不够,但我们有一点可以学,就是她那种赚钱的欲望,我虽然没听过她的课,但我可以感觉到这种强烈赚钱的欲望,我老婆并不太认同。

有一次,她看到这位讲师除了讲课,还做了一个副业,在卖翡翠,讲师把一个成本只有一二百块钱的翡翠,用1万块钱卖给了一位学员。我老婆是翡翠的专业人士,瞬间就明白了,这个讲师的赚钱欲望确实太强了,但她的这种强欲望是建立在牺牲别人的基础上的,初心有问题,她卖给你的东西的性价比就会存在很大的问题,她卖的翡翠如此,她卖的课程也同样会如此,说实话,这讲师,真是天生做微商的料。

听课,要看所处的阶段,在物质追求得到基本的满足情况下,更重要的还是追求精神的需求,可以听一些level更高的,如果听一些乱七八糟的,帮助不大,不如不听。

就像这样的讲师,她讲的内容,是没办法给我们带来超额收益的,不听也罢。

现在市面上的培训课程太多了,就如同我现在做投资一样,面对各种各样的基金,太多了,那到底应该选哪一个呢?

我现在还不具备选出那个超额收益最好的基金(这种能力,可能再过十年,二十年,我也很难具备),也就是所谓的中国的巴菲特经营的基金。

但通过这段时间的学习,我具备了一种重要的能力,就是筛选出那种不具备帮助投资者创造超额收益的基金,这种基金占了市场上的一大半,这也代表了一个现象,很多清华北大毕业的高才生,苦学金融专业知识多年毕业后,成功成为了一名基金经理,真到实操起来,跟我们这样的小白区别不大,也是两眼一摸黑,能不能赚钱纯粹看运气,唯一的区别是他们懂点理论,我们连理论都不懂。

所以做投资前,首先把这些两眼一摸黑,选股靠运气的不靠谱家伙先筛选掉,这非常重要。

在接触一个陌生的领域时,人们总是习惯于借助已有的认知来理解这个陌生的事物。

我在学习个人投资的过程中,同样如此,自然而然会运用到淘客里面的一些东西,比如淘客的cps模式,按效果付费,这是对广告主来说最友好的营销模式。

那么在投资领域中,是不是也有类似的cps模式呢?

广告主把佣金给到淘客,用来做营销,来卖货,而投资者把真金白银给到基金经理,借助他们的专业能力,来获取更好的投资回报,赚钱了咱分成。

看上去,逻辑完全一样。

答案也跟你想的一样,确实是有的。

世界上主流的对冲基金,收费模式是2%+20%。

我们按淘客的逻辑来理解下,

第一个2%,可以理解为2%的技术服务费,这个费用是按年收取的,不管基金赚不赚钱,只要钱放在基金里,都要收。

第二个20%,就是利润分成,可以理解为cps费用,

赚到钱了,基金经理和你28分,你拿80%,他拿20%,这乍听起来,是不是非常有道理的,

在投资市场里,我们首先承认自己是小白,是韭菜,同时也承认很难通过短时间学习,就能成为专业人士,学习专业知识的能力也不上这些专业人士,毕竟专业人士都是名牌大学毕业的,那我们就找这些聪明人,找专业的基金经理帮我们操盘,用他们的专业能力去赚钱,那不是非常棒吗?

但在这个看似合理的收费逻辑里面,我们忽视了一个严重的bug。

这个bug,跟目前团长存在的弊端类似,因为它的存在,就会容易造成了基金经理躺赚的现象。

因为市场本身存在着平均回报,市场的平均回报跟基金经理的投资水平,没有一毛钱关系的,而他分钱的时候,是按利润的全部分成的,这包括市场平均回报收入,再加上2%的技术服务费,基金经理到手占的比重就很高的,基金经理都是顶级聪明的人,玩这种数字游戏,玩的很溜。

举个例子,市场的年平均回报是5%,想拿到这个5%的年回报,我们普通投资者基本上不需要花多少成本,不用花2%的技术服务费。也不用20%的分成,目前中国的A股市场,一般只需要付0.2%的成本就可以拿到,像美股这样的成熟市场,成本就更低的,连0.1%都不到。

假设一位基金经理拿到我们的真金白银,开始操盘之后,年化收益达到10%。那么真正的超额回报也就是10%-5%=5%,

而实际上,基金经理拿到手的利润却是,2%+20%*(10%-2%)=3.6%。

而真正的超额回报只有5%,超额回报部分,作为投资者只拿到了1.4%,80%的利润都被基金经理拿走了。

所以按照2%+20%的收费模式,看起来好像很有道理,费用不高,但是长期用这种模式跟基金合作,那么辛辛苦苦投资几十年,最后80%以上的收益都被基金经理拿走,这就很坑了,但这样的事实,却在不断的上演。

因为按效果付费,在不仔细算账的情况下,听上去是多么的合理。

而且这是在我们找到的基金经理靠谱的情况下,他是有能力创建超额回报收益的,如果运气不好,找了个基金经理,还达不到超额回报,甚至赔钱呢,2%还是要照收的,对投资者来说,真是陪了夫人又折兵呀,当然对于基金经理来说,他是稳赚不赔的。

所以,不能因为cps中有淘宝客的这个靠谱的模式,就想当然的认为,在其他领域,走cps也同样靠谱。

至少在投资领域,cps就未必是靠谱的模式,还可能是坑爹的货。

通过深入理解超额回报这个点后,我算真正看懂了这里的门道,也就可以有效的避开这个大坑,为以后获得更好的超额回报打好基础。

其实做投资的关键,就是要不断寻找超额回报的投资项目,就像巴老爷子,他不是连续多年战胜市场中最持久的人,但他是最稳健的,在50多年投资中,除了极个别的年份没有战胜市场,其他的年份,基本上能够保持在比市场平均回报多7-8个点,不要小看每年的这7-8个点,累积在50年的周期里,这是非常恐怖的。

复利的威力,时间周期越长,威力越大,即使每年差一个点的回报,最终的收益都会差很多。

回归我们的淘客上来,作为一名淘客,要如何寻找超额回报的红利机会呢?

在我看来有三个关键点:

1、控制成本,

前段时间纸箱哥找我,他们有渠道专门跟商家合作投放纸箱广告,可以帮淘客吸粉,

我问了一下,单粉多少钱。

他说,平均一个粉七八块钱,问我能不能合作。

我说,虽然你这个用户粉丝是挺精准的,但是这个成本有点高,因为我们目前在做的吸粉渠道,一个精准粉才一块钱,那我就没有必要采用这么高成本的渠道了。

淘客永远在寻找低成本引流的渠道,你应该把这件事作为最重要的一件事去做,这会让你在淘客生态高度竞争中占据很好的优势。

2、从卖货升级到卖机会,

只是单单卖货,很难出头,最终就是小角色,只有卖机会,才能做大,最终成为平台。

正如淘客代理APP平台为什么能做大?

它卖的就是一个机会,自用省钱,分享赚钱。

粉象最火的时候,我看到有不少人在投竞价招粉象代理,这种产出比肯定高,毕竟客单价是398嘛。

3、出手要快,始终领先半步,

近两个月,抖+的定向计划火起来了,参与的人越来越多,去年8月份的时候,我听方寸社一位大牛跟我说,他那时候抖+月佣金流水就能做到千万级+,不过,抖音调整的很快,他是一出道即巅峰,两个月后,一个调整完,立马掉到一两百万流水,后来始终没有再上去过这么高的山峰。

抖音变化快,这是公认的,抖音一月,微信一年,在白热化竞争中想赚大钱就难了,微信善变,抖音更善变,抖音,他就是个10倍速的东东。

通过梳理淘客赚钱的超额回报逻辑,帮助我更好理解了,做投资中超额回报的重要性,用熟悉的东西来理解不熟悉的事物,就比较容易上手。

同样可以用超额回报的概念,来理解一下联盟为什么会推出506新政。

把淘客比作基金经理,联盟理解为委托方,委托方当然是希望淘客能够产生更多的超额回报,而淘客的超额回报来自两方面:

一、拉新,

二、卖货,更精确的说是多卖货,多多卖货。

95%的返利用户加上80%的代理APP平台的自用省钱用户,在拉新和卖货这两个维度,都是不产生任何超额回报的,他们所做的只是市场的平均回报,也就是消费者只是买的自己原本就看中的,跟返利平台无关。

那么联盟作为委托方,掌握了完全的主动权,这一波使用了他从未用过的权力,让不具备超额回报的这部分返利市场,只能拿到更少的佣金,来支持可以产生超额回报的另外一块导购市场。

至于市场上有一些非专业人士对506新政误读,那纯粹是因为他们不是专业人士,他们写的内容,在我看来可能就像我写的投资的内容,在专业人士的眼中一样,属于关公面前耍大刀,不过区别在于,我只在自己的地盘上耍大刀,最差结果也只是误导了关注我公众号的这5万读者。

而有些不懂淘客的人,对新政不知半解,还到处投稿,说新政会影响抖音快手,最后羊毛出在羊身上,最终损失的是商家,这种就纯属误导商家了。

像抖音,快手这种具备创造超额收益的赛道,联盟怎么可能会去限制呢?

写完这篇之后,我对超额回报的理解更深刻了,对我的投资体系做了点小升级,之前的投资过于保守稳健,接下来在稳健投资的基础上,可以稳中求进,尽可能的去追求超额回报率,花1%的成本风险,能获取3%,甚至更高的超额回报,这是值得的。

美股100多岁了,资格很老,啥场面都见过,要做到超额回报的难度很高,

但A股才20多岁,一切皆有可能,毕竟还嫩!

本文作者老米,转载自微信公众号老米CPS;

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