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昨晚《淘宝夜话》你必须知道的6件事【黄博营销专栏】第041期

《淘客夜话》诞生于新冠疫情水深火热之际,淘宝联盟希望搭建一个,有温度也有交心的淘客之间交流平台,诸多淘客领域的大牛与新锐,陆续登上了这个舞台。随着2020年4月7日,时隔11年,阿里集团再次启动扶助中小企业的春雷计划,许多事在悄无声息之间发生了有趣的变化,如果我们用几句大白话来形容春雷计划,那就是如何帮助企业以及社会上每一个人可以借力阿里生态,在未来2年,好好生存与发展,如何帮助工厂与乡村好好卖货与赚钱。

过去的一周里,几乎每天与小二的电话会议多多少少都会涉及到与春雷计划有关的话题,将此落地到淘宝联盟,其实就是,如何让老淘客们可以好好卖货,如何让新淘客们可以分享红利,集众人之力帮助品牌与产业带一步步成长。在这个社会化大分销环境里,推广者是上层建筑,而货是基石。

因此在这个氛围催化下,联盟同样需要更开放,更亲民与更普世,大约一周前我们红桃客开始与联盟探讨,是否可以让《淘客夜话》这个栏目,从钉钉群里的小圈分享,慢慢变革为更公开与更普世,因此在5月16日《淘客夜话》迎来了在微信小鹅通直播的全新一期,我与联盟小二施樱、美赚云商创始人孙永,有幸成为了昨晚的分享嘉宾,未来我们将邀请更多淘客届,乐于分享且能走心分享的朋友,登上《淘客夜话》的舞台。

那么昨天的《淘客夜话》,大家都聊了一些什么呢?

   本期建议
一、联盟小二施樱分享的思考
1、关于新政与握手抱团这其实也是直播间里,许多朋友都在关心的话题,毋容置疑新政目的只有2个:希望大家好好卖货与希望大家抱团互补。所以,关于市面上流传的一些,新政是为了打压代理模式,鼓励做返利的流言蜚语,大家当笑话听听就好了,虽然小二没有明说,但我可以告诉大家,接下来还惦记着躺赚的返利童鞋,日子会很难过。

另外,大家要注意一个关键词,施樱提到握手是抱团互补,关键词不是抱团,而是互补。简单来说就是,建议大家握手组团不要瞎组,要思考几个问题:

1、你到底要争取完成拉新任务?卖货任务?还是其他任务?2、抱团的核心并不是GMV的互补,而是能力互补,一起去完成任务,所以大家在握手抱团之前,你想好要完成联盟什么任务,争取什么奖励了吗?3、所以建议大家,当任何人邀请你握手抱团的时候,你可以先问问,我们握手冲击的是什么任务?然后再思考下,你与他能力之间是如何互补的。确定握手之后一个月才可以解除,那就意味着,这个618你跟他肯定是必须抱团了,你准备好了吗?

2、关于即将到来的618

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从618的营销地图不难看出,超级红包与本地生活依然是今年618的核心玩法,在过去大半年里,这两样东西已然是锁人头利器,5月29日—6月13日,0点大流量准时引导用户领红包,可以大规模锁人赚取佣金。6月4日—12日,开启多赛道超红发放赛马,大家将有机会赢取618核心期专属奖池。今年的618还会增加超级让利会场,简单来说就是会有更多大牌清仓的货给予推广者,因此对好好卖货的同学来说,应该算是一波福利。在这里我要特别解释下品牌服饰清仓合伙人计划,所有申请成为推广合伙人的同学,享有优先选货权,就是说你选中的重点商品给予自主制定券后价、佣金、服务费权益,活动期间清仓货品累计GMV达到奖励门槛,还可获得官方CPA奖励,有直播能力的同学,可以申请安排主播去门店直播提升转化率。

3、关于联盟生态升级

今年6月淘宝客将在迎来10年历史的一个重要时刻,新的品牌与新的名称将会发布,所有淘宝客在达到一定要求之后,可以获得新的身份认证,可能有的同学还不了解这件事的意义与价值,那不妨问问你身边的同学,当年淘宝达人认证以及千咖登淘有多凶猛,我想你们就可以理解其中的意义了。

接下来联盟也会有新的服务商角色开放,在这里特别提醒大家,一些在小程序卖货、品牌团购、直播基地方面有资源和能力,或者具备组织工厂与产业带能力的同学一定要关注下全新的服务商角色升级,这几个赛道会比较有机会。

二、美赚创始人孙永分享的思考
孙永老师昨天的分享,可以归纳为四句话:公域卖货,私域沉淀,现在赚钱,未来值钱。简单来说就是,我们每一次卖货其实都是粉丝的聚合与教化,回想我2016年当选的中国十大网红推手,这些年曾塑造过3个中国互联网年度十大网红,也算是经历过,网红从写文章到拍写真到么么哒再到电商卖货的全链路。我可以负责任的说,至今为止没有任何一个时代的网红粉丝价值,比今天电商卖货更加值钱,因此大家要记住,你的每一次卖货与推广其实都是在吸粉,所以大家一定要关注自己的粉丝留存与转化。

关于联盟新政抱团,孙永老师的意见非常落地,建议大家可以抱团不要盲目抱,毕竟每个月都可以重新组团。因此建议可以30个左右关系不错的淘客,大家彼此手上总共至少也有100来个群,然后一起组团,在这个小团队中,有人负责验货以及制作内容素材,有人负责在小群做试推,有的负责去寻找更多推品资源,一个商品一旦完成最小单元测试,大家再一起猛推,在这个小团队中内容共享,选品库共享,各司其责,做自己擅长的事情,记得有一次在成都,我与联盟小二介石聊天,介石有一句话我印象很深刻,淘客不就正是商业4.0么,还不了解商业4.0是什么的朋友,可以看看我之前写的文章。记得在联盟新政抱团握手刚出来的时候,我说,这保不齐会成为中国电商MCN一种全新的形态,这其实就是孙永老师所说的现在赚钱,未来值钱。眼前我们来看卖货,大家就理解是赚赚佣金,但大家不妨思考一下电商的下一个时代是什么?依然是头部大网红的时代吗?我认为不是,去年诞生的KOC一词,现在依然只是萌芽,昨天中午我与中国某行业最大的MCN老板在太古里吃午饭,我们聊到未来的电商一定是KOC+的时代,简单来说就是,KOC可以助力明星与KOL更好的去卖货,未来真正值钱的是谁,还说不定呢!

三、黄博的一些分享
我昨天的分享比较标题党,与大家聊聊最赚钱的事,其实简单来讲就是建议大家在2020年要关注:1、一定要参与直播这个赛道

许多人以为,淘宝联盟力推直播,就是让大家转发某网红的直播间,其实并不是这样,做代理APP的同学,可以直接使用淘宝直播给的接口在自己的APP上快速实现直播功能,免去自己搭建很难解决的审查与系统负载等麻烦,做代理的同学,可以使用小程序+直播的方式,这个玩法简单来说就是,某个直播很厉害的同学开播,其他人转发直播间,然后在悄无声息的围观中,悄悄锁人锁代理,不香么?

今年淘宝直播生态也会很开放,很多外部直播,比如你在自己代理APP上的直播,以及口碑的直播都可以回流到淘宝直播分享流量,有的时候,当趋势来了,你要记住,选择比努力更重要。

2、好好运营粉丝与卖货

在我们红桃客的训练营上,我分享了这样一个公式:粉丝价值 = 用户人数×终身消费×裂变人数,所以不管你做返利还是做代理,好好卖货都是今年的必修课。我们红桃客第一期训练营就是教大家如何从返利转带货,相关玩法与细节,欢迎报名红桃客训练营。

3、打造个人IP与有效社交记得我们与快手一起打造《快手红TALK》栏目时,许多KOL都会问我,黄老师,到底应该如何增粉?我一般喜欢问他们一个问题,如果你是粉丝,你会想粉自己吗?所以,其实很多人并不是缺流量,而是没有打造好个人IP。

我们红桃客训练营里也有这样一个公式,粉丝变现力=曝光数×IP影响力×成交转化率×私域转化率,简单来说就是,如果你的IP力以及你的商品组合没有打造好,再多的曝光,你的变现效率也会下降。

关于有效社交。我经常说的一句话是,买单入圈,分享出界,简单来说就是,大家不要盲目的去混很多圈子,进入了一些圈子,也不要盲目的只做旁听者,人脉与朋友,是靠分享得来的。

四、总结

所以,《淘客夜话》的口号也是,越分享越成功,感谢联盟的信任,感谢昨天进入直播间的1500多位朋友,我们可以一起将《淘客夜话》打造成为一个有感情有心情的交心舞台,未来《淘客夜话》将会每个月举办2期,期望更多的朋友,可以来到我们《淘客夜话》栏目与大家分享,记住那句话,越分享越成功,5月30日,下一期,等你噢。

 

本文作者黄博,转载自微信公众号黄博WongPok;

本文固定链接:https://www.taokelite.com/2501.html

黄博 12年营销人,现任淘宝联盟官方理事长,前淘宝达人学院校董,能带货的学习社群红桃客创始人。

 

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