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VOL.535 月入60万淘客主播的一天

(一)

许久没见刚哥,约了时间去拜访了下。

到刚哥公司楼下看到有个蔬菜水果店,想着买点水果上去吧,许久没见手上有点东西。

随手挑了点水果正准备付款,听到有人喊:“大华。”

原来是刚哥,刚哥看我手上拎着水果,连忙对老板说,“水果算我的,从我的,从我会员卡里扣。”

我正欲推辞,刚哥按下手机说:“我是会员,便宜,正好也是下来卖水果蔬菜的,”

他又挑了些胡萝卜,生菜,菠萝。

出蔬果店后,我说:“现在买菜挺熟练啊。以前你不是从来不去菜市场的吗,为这事和嫂子吵过多少次。”

他说:“这不是逼得吗?现在每天买水果蔬菜每天都要200多块。”

我说:“买这么多你们吃得了吗?”

他说:“吃不了,基本扔了。”

我说:“看上水果店老板娘还是老板娘女儿还是两个都看上了?”

他说:“哪敢啊。这不是弄直播嘛。每天材料消费觉得200元。”

原来又搞上直播了,去年他们在抖音短视频,赚了一波,年后短视频没办法带货,又开始搞上了直播,果然是弄潮儿,每次都走在风的前面。

从快手主播导流量,到抖音视频搬运,抖音矩阵,抖音原创视频,抖音直播。似乎每一次都能知道风往哪里刮。

“你们是天气预报吗?”想着想着竟然不自觉的嘀咕了出来。

刚哥问:“什么?”

“没什么。”

(二)

办公室里挂着一台大显示屏。

显示屏上正投影着淘客数据。

我数了下,个,十,百,千,万,十万,六十多万。

我装着镇定地问了句:“这是直播的成绩吗?”

刚哥说:“是的,一个主播一个账号的。”

我说:“这个不像代理或是返利还要分出去一半吧。”

他说:“不用,除去手续费,基本是纯利。”

看来是逼着我出道了啊。

刚哥说:“我比较忙,你随意,要是写作需要素材可以随便拍。”

我说:“你正常工作,我边上看看就行。”

刚哥清洗水果蔬菜,烧水,打扫卫生,我趁机看了看。

从布置上看,一间是摄影棚,一间是直播室。

摄影棚就是那种小型的,一两百一套。

直播间里5台手机从不同角度直播,补光灯,背景白板,各种榨汁杯,边上还堆着一些快递。

逛了一圈之后,他也基本收拾好了。

刚哥说:“尝尝我手艺,给你榨一杯果汁。”

我说:“最近减肥,来一杯蔬菜的吧。”

他翻开文件夹,大概一页文档,看了会开始搭配。

我问:“还有秘籍了啊。”

他说:“这个属于公司机密,不能给你公开。”

不一会就制作好了,我尝了一口, 味道还不错。

在聊天中得知,他们专门做榨汁杯,直播的话一天要8个小时以上。

开始的时候还能喝点,时间长了真的就喝不下了,不得不倒掉。

难怪楼下水果店老板娘那么喜欢他,大客户啊。

直播的工作量有多大呢?

直播本身一般要花6-8小时,有的甚至更长,抖音对直播时长也是有考核的。直播时间长了会被认为是真心在干活。

下播之后呢,还要整理文稿,学习产品知识,要不第二天就无话可说。整理素材也会花费大量的时间。

直播的流量哪里来呢?

直播广场,官方推荐的流量,什么人都有,用户质量差,转化低。

短视频引来的,产品相关短视频爆了后可以引来很多精准流量,短视频也是必须拍的。

一个短视频从制作到拍摄到剪辑需要一两个小时,有时候还需要两个人。

直播一般都是3-5号,每个号都需要上传视频。光视频就得4-8个小时。

对于直播来说,不是全职玩不了。

(三)

“能复制吗?”终于,我问出来关键问题。

“不能。”刚哥声音带着一些疲惫。

原来,我一来时看到的那个收益已经不属于他。

在刚哥短视频做的大火之后,有很多人来找他学习,本着壮大团队,大家都算是摸着石头过河。

可很多人在短视频赚一笔后就直接离开了团队,离开的无一例外,离开之后,这些人一段时间之后就归于平静,抖音迎来了直播时代。

小风就是直播是来学的,从0了解之后,直播推榨汁杯。

为什么还是榨汁杯呢?

刚哥从渠道源头就控制住了,不例外的小风也走了,只不过跑单渠道还是走刚哥,刚哥也只能赚个服务费。

说也奇怪,小风是他培养的,他自己却复制不,一样的文案,一样的产品。

不光是他,他们圈子30来人,再无一人做出这样的成绩。

期间他们又尝试了好物推荐,佣金低,转化低,还是换回了榨汁杯测试。

抖音直播和主播的关系很大,有些人天生的亲和力。

听到这,彻底打断了我对直播的想法。

直播带货对大部分人来说没有意义。

每天都和月入60万淘客主播的一天一样,可收入却寥寥无几。

(四)

直播带货的下限低,上限高。

虽说是全民带货,但是现在各台主持人,头部网红,企业家,老板等在直播带货。

一个平台的流量是有限的,观众的时间也是有限的,产品的力度也是有限的。

普通淘客上场竞争毫无机会。

至于各种无人带货都是投机倒把,不值一提。

直播带货这才刚开始,后面还有很多实力候选人。

这些人来自实体店,商场,终端销售。

面对这些专业的,我们配吗?

(五)

真想抖音直播赚钱有版本吗?

有!

最佳途径就是培训新人,帮助新人认识这个友善的社会。

帮助成长的同时,收取一点报酬不过分。

(六)

下楼后,我在蔬果店挑了一把韭菜,韭菜真神奇,一茬一茬割不完。

“老板,还记得我吧,这个不用记在刚哥账上,我现金支付。”

本文作者大华,转载自微信公众号大华日记;

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