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淘客运营:常见代理/返利APP一级返利参考

联盟今年新政不断,先是6月1号开始执行的506新政,渠道ID加收10%的渠道服务费,使用渠道ID产生的订单,总服务费从10%上升为20%,淘客剩余佣金从90%降为80%。

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相比506新政,715新政对整个淘客行业的影响更大,因为不管社交淘客还是返利淘客,大部分订单都是“用户复制标题/链接找券查返利”的比价返利型订单,并且联盟还没有公布具体加收多大比例,使得很多淘客不知所措,甚至开始担心淘客行业是否还可以继续做下去。大家刚刚消化掉506新政,联盟又推出了715比价新政,比价返利型订单执行动态佣金,联盟会再多加收一定比例的服务费。

据行业里的一些大佬分享,比价返利型订单联盟可能加收10%-15%的服务费,淘客剩余可分配佣金约是80%-75%。如果真是这样一个相对确定的比例,那咱们还好应对一些,把整体返利比例下调一些,就基本消化掉了。

返利比例定多少合适呢?咱们看看常见的淘客代理APP、返利APP一级返利是怎么定的,可以作为参考。

常见代理APP/返利APP

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下表记录了截止2020年7月8日,各APP在应用宝的下载量(单位:万次)。根据下载量取了七家代理APP、六家返利APP来作为参考。

下载量并不能充分反映各APP的真实实力,拥有多少有带货能力的团长,才是硬核实力所在,一个能带货的团长顶10-50个返利用户。

类型 序号 APP名称
应用宝下载量
代理

A
P

P

1 花生日记 4851万
2 好省 2177万
3 高佣联盟 1401万
4 福袋生活 1100万
5 粉象生活 1050万
6 美逛 732万
7 蜜源 514万
合计下载量
11825万

利AP

P

1 返利网 5678万
2 省钱快报 4563万
3 淘粉吧 2167万
4 一淘 2136万
5 全球购骑士特权 1023万
6 返还网 430万
合计下载量 15997万

头部代理APP、返利APP的合计下载量都过亿了。对比下表2月份的数据,可以看出各代理APP的下载量还在快速增长,而返利APP的增速就相对缓慢了。

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返利APP的【全球购骑士特权】是个另类,有很多运营创新的地方,更重要的是盈利能力好于代理APP,值得大家研究学习一下。

佣金大于1元的商品返利

佣金大于1元的商品,选取了李录的《文明、现代化、价值投资与中国》这本书,天猫价96元,联盟佣金为2.89元。

李录是世界顶级投资大师查理·芒格家族财富的委托管理人,芒格自己的钱最近二十年都是李录帮忙打理的。

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常见代理APP的一级返利如下:

序号 APP名称
一级返利丨比例
总监返利丨比例
1 福袋生活 ¥1.43丨49.48%

¥2.08丨71.97%

2 高佣联盟 ¥1.38丨47.75%

¥1.95丨67.47%

3 好省 ¥1.36丨47.05%¥2.10丨72.66%
4 美逛 ¥1.36丨47.05%¥1.74丨60.20%
5 花生日记 ¥1.36丨47.05%¥1.77丨61.24%
6 蜜源 ¥1.36丨47.05%¥2.12丨73.35%
7 粉象生活 ¥1.35丨46.71%¥1.91丨66.08%

该商品在联盟的佣金:2.89元

可以发现各代理APP的一级返利比例都下调到50%以内,在46.5%-49.5%这个区间。对比今年二月份的数据,大多下调了5%左右。

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2月份各代理APP的返利比例

常见返利APP的一级返利如下:

APP名称
一级返利丨比例
1 返利网 ¥0.30丨10.38%
2 省钱快报 ¥0.35丨12.11%
3 全球购骑士特权 ¥0.59丨20.41%
4 淘粉吧 ¥1.01丨34.94%
5 返还网 ¥1.15丨39.79%

该商品在联盟的佣金:2.89元

相比代理APP,返利APP给的返利真低啊,看来返利APP不是靠返利多少吸引用户的。返利网和省钱快报运营模式差不多,用“较低的返利+较高的补贴”吸引并激励用户做裂变。

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值得一提的是返还网的搜索结果展示,可以在一定程度上降低比价返利新政的影响,值得借鉴。

具体方法是:除了显示链接对应的商品,还推荐了一个价格相对低的相同商品,如果用户拍了下面的商品,是不是就不算比价返利了?

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不管是506新政,还是715新政,联盟的意图很明显,推动大家去卖货。所以淘客在维护好返利这个基本盘的同时,一定要提升社群带货能力,顺联盟趋势而为,才能长久良性发展下去。

本文作者行者,转载自微信公众号美赚云商;

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