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美逛彤妈:送你一个方法,不仅可以推爆品,还能裂变团队

美逛彤妈:平面设计专业出身,2013年淘宝类目TOP3卖家,团队月佣千万,社群1W+,APP注册量10W+

说到培训系统,相信大家听过很多培训,听完鸡血满满,可实操起来没很大的效果;每个团队的成功离不开天时地利人和,照搬别人的培训方案,并不能解决你团队的问题,这就是为什么一套培训系统不可能匹配所有团队的原因。

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问题1:关于代理培训框架

彤妈:我的团队日常的一套培训体系,但实际上我们每一期,每一层,都会做反馈执行率,再根据实际情况做下修改;包括看下团队近期需要添加一些什么样的素材进去。

根据每天的团队的情况去做一些调整,可以由自己本人/团队伙伴进行一个分享,比如今天爆单了,晚上做总结,比如今天有人升级也做下分享。有价值的输出,才会一点点渗透吸收。

问题2:代理想做,又不付出行动,如何引导?

彤妈:我记得我的采集群在推一个纸巾啊,就是卷纸三卷19.9元,但是佣金很低呀,20%的佣金,我爆单了,这个时候就有淘客在问,为什么你能刺激他去推这个产品?很多人都说我想让他去推这个爆品,但代理又不动。

我们经常犯的一个误区,就是觉得我们在说什么,代理就会去听,会执行,实际上我们丢出去的问题,激励不够,代理是不会动的。

我们在带代理做社群的一个总思路,永远想到的是裂变,而不是卖货,如果你仅仅困惑在卖货,但是实际上是推不出去货的。

你要跟你的代理讲明白,为什么我们要推爆品?

1,因为它,是复购率很高的吸粉产品。2,单子佣金少没有关系,我们可以当福利单去推,私聊30个人推出去

3,你告诉这三十个人,这个纸巾我们自己验货了,性价比高,19块42卷,性价比很高,我们不可能有差评,肯定是复购率会很好的产品。

4,做回访,让你的纯买家小伙伴去帮你发朋友圈,他发了朋友圈,他的购物体验,拿我们的素材,这个时候能帮你吸引到新的买家进群,提高转化率(因为纯买家的朋友圈真实度高)

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到这里,我们成功把”单品佣金产出”转化到”裂变团队”。

我相信你这么去讲,他有没有信心,有没有动力?有时候,我觉得是否能说服对方,在于我们自己怎么引导。

问题3:淘客带团队的10个心态问题

1、自己在带领团队中有没有付出100%的热情和努力?

很多淘客朋友说,我团队带不起来是因为我的代理不行,但很少反思自己身上有没有问题?想要代理有激情有热情,首先我们要保证我们有100%的热情和激情。

 

2、自己够不够专业?

专业性是代理信服我们的条件之一,如果我们不够专业,自己没有底气分享,代理是不可能有底气的。

 

3、遇到事情有没有冷静积极去解决问题 而不是吵架发泄情绪?

很多女性淘客处理事情还停留在解决情绪而不是事情本身,一定要学会会高效解决问题,不浪费时间,抓大放小,包容大度、 不计较代理的无理取闹。只给出解决方案。

 

4、带领团队中有没有做到公平公正?

禁止拉小圈子,作为领导人,要一碗水端平,公平公正才能深入人心。大家跟你团队还会踏实。

 

5、带领团队有没有以身作则?

我们想让代理成为什么样的人首先我们自己就要做到,比如个人IP的打造,朋友圈的打造,裂变活动,群内互动,地推等等都需要自己先做。再去赋能。

 

6、自己三观正吗?

要想走的长远,一定要三观正,不该做的事一定不要碰,不该赚的钱一定不要赚。不该耍的小聪明一定不要耍。要看长远。

 

7、自己内心强大吗?是不是过于玻璃心?

要做看书多提成自己的抗压能力,多去体量别人,相信人本善。也看淡得失。一点点提升自己,内心够强大,还能更理性客观的分析问题,解决问题。

 

8、不管业绩好坏能不能时常自省?

一时的业绩并不能决定你以后的高度。不要随波逐流,不要跟风。静心做好自己的内功。尽量去拼去努力,重经历轻结果。

 

9、能不能很好的处理人际关系?

人际关系很重要,正向的去引导代理,代理各种脾气秉性都有,好好处理好头部代理的关系,用诚信、真诚、无私、包容、谦卑去打动她。如果你是跋扈的领导人,你的团队也会复制你跋扈的秉性,

 

10、自己的个人IP以后可以值多少钱?

学会自律,不要去攻击任何同行APP,不要去做多平台,不要为一点点利益就没有底线,不要教代理去挖人,一定要学会自律。

因为你的个人IP以后会很值钱。人这一辈子后面的机遇还有很多,做一个正能量有是非观感有格局的善良人,相信会有福报。

 

11、有问题可不可以自我解决,不找借口。坚持。

在今年全网经济不景气的情况下,多静心找团队的问题,不要怀疑平台也不要怀疑自己和代理,全网都是一样,比的就是能不能坚持。

问题4:如何培养代理和用户的粘性?

彤妈:这个在于他平时的人际交往,有些人他讲话就好听,有些人呢,天天讲的话就很二,好听的话他不会讲,他就天天踩人家痛处,这种就很难教。

我们要去改变一个人的一个行为其实是非常非常难的,一定是长时间的去引导他,还需要一个利他思维啊,不是说我教你怎么样,你就去做,你首先要解决的问题是他为什么要这么做,你要告诉他,这样做对他的好处有哪些,他才会动。

比如我自己推的冻干粉,在社群里有时候,会给他们进行一些预定,比如一块钱返十块钱。那其实对于这十块钱来讲,这个也是叫我们群内给买家的一种粉丝福利,可以增加粘性。

但有些人是不需要的,我的代理直接有些人跟我讲,老大我可以搞定十单,这个钱我不返,我说干嘛不返,他说我不需要返;下次我们再一起的时候,我会给她买奶茶喝,一起吃个饭等,也挺好的,我们本来就是朋友。

所以呢,这个在于代理他自己的,平时的一些人际关系,尽量去教代理去做一些激活买家群的一些活动,小游戏,包括让他们大大方方学会去把自己推销出来。

很多代理,他刚开始不敢讲话, 我这边是鼓励大家,先从语音开始介绍自己,再语音开始去做一些分享。

本文作者美逛彤妈,转载自微信公众号避风港CPS;

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