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揭秘淘宝联盟新物种“宝藏选品官”【黄博营销专栏】第43期

11个月之前,我出任淘宝联盟成都理事长,做为一个经常混迹于各类4A圈的12年营销人,被问到最多的就是,你怎么开始做淘客了?记得,就这个问题,我还与某广告业老哥battle过一次,我说,淘客与达人有区别吗?大哥说,当然有区别了,你看哪个品牌与淘客合作不是被砍价砍得死死的?我说,我们每年也帮品牌做几千万的达人投放,抛除那些把阅读量刷到几个亿的骗子,真正能带货的,谁不照样砍价?大哥说,但是达人有品牌影响力啊!我说,如果淘客与达人的区别,仅仅是个人品牌,那这事儿我擅长啊,过去10年,我送3位朋友上过互联网年度十大热门人物,有素人,也有明星。所以,在去年9月淘宝联盟成都理事会第一场会议上我说,在其位谋其职,在联盟所有期许之外,我个人有一个愿景,希望可以帮助,达人淘客化,淘客达人化。简而言之,许多有粉丝但却无法变现的达人,淘宝联盟有丰富的商家资源、货品资源以及CPS结算规则帮助你们变现,每年500亿佣金,只要你不是太懒,都不会混得太差。同样,许多从几十几百勤奋踏实做到年GMV过亿,并在社群等各种渠道沉淀了几十万甚至上百万精准剁手粉丝的淘宝客,我希望可以有机会,帮助大家打造个人品牌与影响力,这就是淘客达人化。
围绕这个愿景,今年初我建立了一个带货达人学习社群叫红桃客,聚焦带货与赚钱,近4个月时间覆盖了上万名学员,随后我打造了我们的小社群,在这个社群里,史无前例的把一些价值观与理念相近的淘宝客、网红达人、品牌主、投资人都聚合到了一切,结果产生了非常有趣的化学反应,许多人在进群第一天,就找到了合作伙伴,我很期待看到接下来的蝴蝶效应与光合作用。
   本期建议
一、时光机思维
时光荏苒,白驹过隙,许多事情,只要你去做,日进一步,终有所成。今天是2020年7月13日,再有一个月,淘宝联盟成都理事会就成立一年了,今天淘宝联盟首个宝藏选品官出道仪式,在成都理事会土地上正式发布,来自什么值得买、花生日记、好省、高佣联盟、大卖客、三成社、美物君、返利网、惠鲸、福袋生活、淘粉吧、一码当先、妈咪生活、喜马拉雅、斗鱼、抖音等平台30余位选品官在成都正式出道,他们有的是资深淘客、有的是宝妈、有的是艺人、有的是大学生,但各种身份的背后,都有一个符号,不坑不骗,好好卖货,靠卖货CPS赚钱的达人。
这也是我记忆里首次,淘宝联盟集合官方、品牌与媒体的力量,联手打造淘宝联盟生态的达人IP,回看一年前,我说的那句,达人淘客化,淘客达人化,相信今天,便是意义非凡的一刻,有些事,你只负责努力,上天自有安排。与此同时,淘宝联盟首个生态自有的S级大促,717爱吃节也即将开始,许多达人从今天开始便会留在成都,走访工厂与产业带,采集素材与粉丝预热,在717爱吃节上,联手打爆四川特色美食。
我常说,普通人一定要有时光机思维,不要花太多心思去想,未来什么会改变,而是要看看过去,然后思考,未来什么不会变,然后你抓住不变因子即可,在整个零售业,商品会变,品牌会变,消费者会变,维度成为品牌销售渠道的一份子,好好卖货不会变。
二、谁是选品官
大概在2年前,我们华盟新媒就发布了自己的星盟罗盘,以上这张图,便是星盟罗盘的缩影。
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简单来说就是品牌需要从产品开发阶段开始,就进行内容与渠道打磨,内容决定产品是否有社交属性与爆品基因,而渠道决定你在什么渠道用什么商品去满足什么样客户的什么需求品牌的广告投放,已然进入买点思维时代,简单来说就是,让消费者相信的人,去帮你和消费者说他们听得懂的话。品牌与达人合作的底层逻辑,只有两个,要么你是我的渠道帮我卖货,要么你有大粉丝量我来吸你的粉丝。因此,接下来的品牌营销会越来越系统化、碎片化、内容化与社群化。最终,品牌针对达人的广告投放,会演变为下面这张图,这便是我们华盟新媒最常用的,聚星塔式投放
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何为聚星塔?名字来源,聚沙成塔,点石成星,明星、达人、KOC已经不再是选谁与不选谁,而是组合化、矩阵化投放而我们这次淘宝联盟出道的选品官,刚好便是这样一个聚星塔式组合,有带货艺人,有带货音频主播,有抖音带货达人,还有社群团长,还有社交电商APP,巧妙的覆盖了,名人背书、专家测评、团长开团、社交种草这个爆品常见链路,可以覆盖一个商品,从消费者认知、到消费者拉新、再到消费者复购的完整闭环,在这里就不赘述,有兴趣的朋友,可以看我这篇文章(欧莱雅如何5步玩转私域电商【黄博营销专栏】第038期)。
三、选品官的分工
看到这里,可能有的朋友已经发现,淘宝联盟的生态在过去一年的时间里,已经悄然发生了巨大的改变,一些在努力做社群,好好带货的人,已经暗中脱颖而出,如果我说,抖音许多你们耳熟能详的顶级带货网红,背后的操盘者也来自我们这次出道的宝藏选品官,可能有的朋友会半信半疑甚至来与我battle一下,但我想说,当你可以利用自己的渠道,确定性的打爆任何一个产品,给任何一个直播间带入百万销量的时候,你会发现,所有明星与网红,和你都是亲密朋友。
在零售业的森林,谁能卖货,谁有消费者,谁就是王者。以上,也是我昨天在淘宝联盟宝藏选品官出道仪式现场演讲时所说的原话。因此本次出道的选品官们,分别具备3大核心能力:会挑货、能卖货、卖好货他们当中有专门负责选品的买手,还有专门负责打爆单品的卖手,更有类似我们团队这样擅长从品牌营销维度,帮助品牌重新规划市场与营销预算,从供应链源头就开始策划爆品的角色。
所以,也就不难理解,为什么淘宝联盟首批出道的选品官们,经历了小二的千挑万选,因为联盟挑选的,并不是某一个单一角色,而是联盟在组一个新营销时代,能各司其责配合作战的特种部队。其实今年疫情给零售业带来的警钟其本质就是一句话,好好运营消费者,好好卖货才是正经事感谢驻扎在成都整整20余天,熬了N个通宵的淘宝联盟小二们,感谢在杭州、北京凌晨都与我们反复核对资料的小二们,感谢每一位远道而来在成都麻辣出道的选品官们,感谢每一位淘宝联盟成都理事会成员,更感谢我们红桃客每一位亲爱的同学们,未来已来,一起并肩,好好赚钱。

本文作者黄博WongPok,转载自微信公众号黄博WongPok;

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