抖音小店怎么抽点

抖音小店是随着短视频席卷全网而迅速崛起的一种新型电商模式。与传统电商相比较，抖音小店卖家通常只需要付出很少的成本，就可以在平台上快速开店、推广、卖货，物流体系也相对完善。但是要真正做好抖音小店并不简单，如何找到自己的卖点和优势，提高曝光和转化率，是摆在卖家面前的重要问题之一。

1、分析目标用户群体

在抖音上想要突出自己，首先要知道自己的目标用户群体是什么人。针对不同的人群，有不同的卖点和营销策略。

比如针对年轻女性用户，可以抓住流行、时尚、可爱、实用等元素，做粉红、可爱系列的化妆品、配饰、小物件等。对于男性用户，可以参照这些流行元素，但更需要考虑实用性、性价比等因素。对于儿童用户，可以推出应季服装、玩具、积木等。

只要深挖市场定位并且抓住用户最需要的部分，就能够快速拉动后续的关注和营销。

2、打造个性化商品和服务

主推商品和服务也是关键，个性化商品能够吸引更多的眼球，与生俱来的广告效应吸引顾客无数。**次印刷在上面的个性化T恤，磁吸型眼镜，具有特殊设计的家居家装，诸如此类的种类是可以做实为卖家的商品类型和卖点。要卖出好评，光靠商品服务很重要呢，要建立好的售后服务体系、官网、社交圈、各种电商渠道的发布和推荐都是极其重要的。

3、固定粉丝，营造口碑效应

固定粉丝能帮助你持续稳定的销量。可以在各种社交**平台上根据聚集一些粉丝，质量和数量都可以继续地在户口推荐价值上得到提高，口碑效应得到极高的体现。

强大的口碑和流量可以帮助你很快达到高昂的销售量，提高抖音小店的曝光率，同时也会吸引更多潜在顾客。

4、提高插入点价值，优化视频营销技巧

跟着短视频热潮，小店们采用眼下流行的模式，内容更生动有趣，易于接收。插入点价值一定可以得到充分的体现，别把现有的请勿错过的内容点过）。

视频可以包括产品介绍、使用展示以及消费者的分享与认证，但是，与产品本身无关的内容也可以在正片前后以及中间的时间插槽中出现，包括常见的一些有趣或富有教育性质的短剧、情景喜剧等。

通过不断提高视频质量、配乐精度及超越同类产品比较的亮点，来吸引质量更高的消费者。**也在视频前后少量的打入标准化广告，并在中心点输出个人信息，以便顾客进行咨询、联系或者背后的重要产品信息的相互提供。

5、汇聚流量，活跃社交圈

社交圈是卖家最重要的资源之一，要把社交圈打造成为页面下的直接营销流量，打造一个实在，有爱有付出的社群。可以通过直播、抽奖等方式吸引、留住、调整人群，大力引导社交圈主动地互动及粉丝的参与度，进一步提升流量及社交影响力。

大力强调耕耘社交圈需要沉淀一定的个人形象，建议小店卖家正常管理自己的社交圈，并不断向群友推出新的玩法；对于社交圈内的活动，需要把握好社交媒体的特点，结合渠道的媒体类型和社交平台的属性，分析用户喜好，制定合适的促销策略。

结语

抖音小店是一个极具创新力、充满活力和机会的新型电商平台。卖家只要深入挖掘市场定位和用户需求，提供个性化商品和服务，并积极营造口碑效应和固定粉丝，同时优化视频营销技巧，汇聚流量和活跃社交圈，并打通完善的售后服务就能顺利地从中获得好的收益和发展机会。