抖音小店怎么开联盟

抖音小店是一种新型的电商经营模式，其通过在抖音平台上发布商品视频，吸引消费者购买。随着抖音用户数量的不断增加，许多商家开始在抖音平台上开设自己的小店，通过直播直接辅导销售，增加收益。本文主要介绍抖音小店如何开启联盟，以实现平台流量的整合和资源的共享，进一步扩大销售规模，提高盈利水平。

一、抖音小店联盟的概念和意义

抖音小店联盟是指一群在抖音平台上开设小店的商家自发组织成的商业联盟。这些商家可以通过互相分享商品信息、制作合集、互相帮助等方式，共同提升销售。联盟中的每家小店都是独立的，但通过联盟的组织，可以互相合作，共享优质资源，进一步提升自家的产品质量和销售业绩。

抖音小店联盟的意义在于，通过联盟的形式进行产品资源共享，可以提高每家小店的销售能力和知名度。联盟中的商家可以互相发现和挖掘市场机会，通过直接合作提高生产效率、拓展渠道，增加经营收益。此外，抖音平台也会对联盟进行优先推荐和推广，进一步增加小店的流量和曝光度。

二、抖音小店联盟如何开启

在抖音平台上开启联盟的具体操作步骤如下：

1. 寻找小店联盟伙伴

首先，需要在抖音平台或其他社交媒体平台上寻找符合条件的小店联盟伙伴。可以通过搜索相关的圈子或群组，通过互联网信息平台来找到志同道合的伙伴。在联盟伙伴中，**要找到与自己类似，并且有类似消费群体的商家，这样才能具有互补和协同性。

2. 确定联盟运作模式

确定联盟运作模式，是联盟开展的前置条件。联盟的成员之间可以通过制定共同销售计划、共同推广策略、共同开展营销活动来配合。初始阶段，联盟成员可以先尝试借鉴线下联盟的团队运营和资源整合经验，制定良好的规章制度和分工方案。

3. 制定联盟条款和合同

联盟的成员之间需要签署协议或合同，以明确联盟目标、运营规范、任务分工、权益及责任等关键条款。主要条款包括联合营销目标、角色与责任、合作方式、收益分配、知识产权保护、退出与解散等内容。

4. 开始联盟招募和管理

确定联盟规则和条款后，开始进行联盟招募和管理。联盟成员需要通过分类筛选、群组邀请、线上社交圈等方式进行广泛宣传和招募。同时，联盟管理者也需要加强联盟成员调度，管理联盟内部的合作、交易、保护知识产权、维护权益等工作。

5. 结果分配和权益保护

联盟成员之间通过合作实现共同发展，那么联盟的分成规则就显得尤为重要，一般情况下按照交易金额、成交量或销售额等指标进行分配。每一个成员都要对自己的产权进行保护，因为一个联盟的运营离不开竞争，因此完整的监督体系以及法律地位的说明都是需要考虑的问题。

三、抖音小店联盟的优势和劣势

1. 优势

联盟优势如下：

（1）规模效应明显，也可以通过联合打造产品品牌形象，拥有更高的曝光度和更广的分销渠道；

（2）成本分摊，每一个成员有自己的利润空间，借助联盟减少成员营销和运营成本；

（3）个体成长稳定，联盟利益互补，共同发展，中小型的抖音小店在联盟内可以提高销售能力，开阔组织资源周边，不断增强成长稳定。

2. 劣势

联盟劣势有以下几点：

（1）成员分歧难以调和，联盟成员之间很可能存在文化差异、眼光不同等问题，管理难度较高；

（2）权益争端解决的困难，营销过程中可能出现交际费用、忠诚度、成本模式等不同的问题，在谈论权益转移时比较困难；

（3）联盟内成员资质参差不齐，整个联盟中资质较弱的成员可能会拖累成绩表现。

四、抖音小店联盟的运营策略

抖音小店联盟的运营策略如下：

1. 共同制定营销策略

共同商定营销策略是发挥联盟优势的重要措施。通过联合进口、合作折扣、共同促销等方式来增加销售，改善销售环境。

2. 建立品牌形象和口碑

品牌信誉和口碑是小店发展的重要维度，因此需要通过联盟的组织和线上社交圈等渠道，建立店铺的品牌形象和口碑。

3. 利用社交媒体平台互相加固

抖音小店联盟成员之间可以在社交媒体平台上互相加固，使联盟内部的小店宣传效果**化。通过互相 @，添加联盟 @和 #，推广联盟内成员与小店品牌。

4. 优化交易流程及客户服务

小店联盟的成员应协同合作，进行订单、运输和售后服务等任何流程的优化。优化客户服务，为用户提供清晰的订单渠道和产品信息，激发更多用户购买欲望。

五、总结

抖音小店联盟的成立，有助于小店共同利用资源，开发新渠道、增加流量和协作技能，提升个体利润。联盟的成员间可以享受共同特惠/折扣等优惠价，提高业绩表现和转化率。通过联盟合并，可以实现资源整合对外进行联合营销，扩大影响力，提升曝光率。