开了抖音小店的可以做团购达人吗

现在，越来越多的人选择在抖音平台上开设小店，这也为很多人带来了一定的收入。然而，虽然开小店可以赚钱，但是市场竞争异常激烈，要想获得更好的收益，就需要利用不同的销售策略来吸引顾客。其中，团购活动可能是最简单、**效的一种方式。

相信很多人都参加过团购，因为它的优势非常明显：价格低、品质高、产品种类多样、购买流程简便。对于消费者而言，一个好的团购可以看到极具优惠的价格，而对于小店而言，团购可以增加销售额、提高产品知名度，并促进客户的回头率，达到一举多得的效果。

除了以上优势，团购还能够带来一个直观的效果：增加库存转移率。因为很多团购商品在短时间内会被抢购一空，所以可以在一定程度上迅速消化库存，避免过多的滞销。

在开展团购活动之前，我们需要提前思考一些问题，如什么产品适合团购、团购的目标顾客是谁、怎样制定合适的价格、需要哪些活动支持，等等。接下来，我们将针对这些问题做出详细介绍。

1. 确定适合团购的产品

团购活动并不适合所有的产品。对于一些有范围、周期性的商品，比如生鲜、鲜花、水果等，可以以货源保障为前提，借助团购活动为产品打的广告，带来更多的流量和客源。对于一些持续销售的商品，如化妆品、数码产品、文具等，也可以适当考虑团购，凸显自家店铺的价格优势。

2. 找准目标顾客群

活动目标清晰，是高效开展的关键。我们需要根据一些用户数据、消费记录，甚至是目前正在销售的产品类别等途径找到适合的目标群体，同时可以根据定位等维度细分用户。只有锁定住真正需要的消费者，才会让活动更有价值。

3. 制定合理价格

打折力度非常重要，随便一搞或者饥不择食的举行批量折扣活动，不仅会折损自己的利润，还会影响到自己的品牌形象。因此，做活动之前必须有一个明确的成本核算，并根据自己的实际情况，合理制定优惠比例，不同折扣达到的回报也会不一样。

4. 为活动提供支持

活动推送至抖音，可以通过“新品”、“专题”、网红达人等方式增加推广效果。特别是团购活动，不仅要在抖音平台上运营，同时可以选择加入微信、**群等多个营销SNS进行活动推广，增加团购人数和转化率。

首先要有团购策略，先规划好动销产品量，不光要思考怎么卖，还要思考怎么卖好。需要把活动扩散出去，接受集合提货、发货的形式。另外，交付和、**等方面的工作，也需要提前开展设想，避免流程混乱。

1. 进行宣传

在进行团购活动时，一定要做到大范围宣传，利用好资源优势，例如打造好自家抖音主页，游走在同业关注高的平台，挖掘和激发更多流量资源的投放等，这些资源都可以进行有效利用和深化。还需要充分利用自己的口碑和品牌优势，把团购消息传到顾客们耳边，吸引更多的关注和增加识别度。

2. 积极营销

在团购活动中，主要靠的是低价和优质品质来吸引客户，但这样的商业模式也不能够让小店一直下去。将这些客户引入到店铺后，可以进行效果营销。通过数字化的分析来了解各种分类的用户喜好，以及他们在网上购买商品的，还只是偏好搜索其他品牌等等，有这些数据，才能让自己的营销能有更多的收获。

3. 保证服务

团购活动结束后，仍要注意与顾客进行联系和沟通，推销新活动、新产品等。必要时提供售后服务，例如揽货、包装、送货等等，为顾客提供良好的服务环境及及时递送、评论回复，带给客户更为贴心的服务，同时增强自己的信誉和知名度。

开小店赚钱并不难，但是要在众多小店中脱颖而出，就需要寻找突出的营销优势。团购活动可以提高销售额、增加知名度、促进回头率等等，尤其对于新开张的小店来说，通过一些有价值的、满足客户需求的团购活动，可以快速拓展市场，提高自己的竞争力，进而使自己成为抖音小店的团购达人。