抖音直播卖货一定要开抖音小店吗

随着新冠疫情的爆发，线上购物和直播卖货已成为时下最火热的购物方式。在这个趋势下，不少爆款产品的销售和品牌推广都借助抖音直播平台进行，直播间卖货愈加成为一种轻松快捷的购物模式。抖音直播卖货的优势在于商品展示可以直接对接主播的推广，直播效果大大提升。那么，在开启抖音直播卖货之前，我们是否需要开通一个抖音小店呢？

什么是抖音小店？

抖音小店是由抖音推出的电商功能，用户可以在平台上开设自己的店铺，上传商品信息并进行宣传销售。抖音小店的推出为商家提供了更多营销资源，并且加强了对商品的监管，提升了消费者的购买信心。通过抖音小店，优质产品可以得到更多的展示量和流量，最终推动销售增长。

为什么要开设抖音小店？

抖音小店具有以下优势：

• 大众化：抖音平台拥有海量用户，而小店也可以与直播、短视频等平台进行无缝连接，从而拓宽商品的曝光度。
• 低门槛：开设抖音小店相对于自建电商网站门槛更低，对于刚开始进入电商行业的小型商家而言，可以省去购买域名、服务器等一系列的成本开支。
• 多样性：抖音小店可以盈利的方式包括直播卖货、合作带货和社交电商等。这多元化的盈利方式，非常适合各类商家进行推广销售。
• 流量优势：据调研数据显示，近四成的用户会在抖音中发现自己购买的商品，其流量优势可以为抖音小店带来更多的销售增长。

是否需要开设抖音小店？

鉴于抖音小店的以上优势，商家开设抖音小店对于销售来说，无疑是一种不错的选择。但实际上，在抖音直播卖货过程中，并不是每个商家都需要开设抖音小店。

如果你是处在初创期的商家，可以尝试通过一些第三方平台来进行宣传销售，这样可以在初期减少开销。如果你的商品以声音、视频为主，售价相对较低，并且还没有积累足够的忠诚客户，建议可以先不开设抖音小店。同时，如果你还没有海量的粉丝基础或是没有一个好的品牌定位和营销策略，在开设小店之前先从直播卖货入手，寻找并积累自己的品牌影响力与客户口碑。

如何开设抖音小店？

如果你决定开设抖音小店，则需要进行以下操作：

1. 扫码入驻：在抖音app的【我】页面，点击【小店】，进入小店页面后扫描二维码入驻。
2. 提交资料：按照入驻要求填写资质信息，提交审核。审核需要3-5个工作日，审核通过后即可上线。
3. 完善店铺信息：在上线后，需要完善店铺页面。店铺封面、商家介绍、商品设置等需要尽可能具体详细，让消费者更好地了解商家和商品信息。
4. 上传商品：上传商品时，需要把注意力放在商品标题、图片、价格、描述等方面。建议不要盲目追求图片美观度，商品信息准确性和展示效果更为重要。同时，可根据商家经营情况，在设置和运营宣传时采取差异化战略。

总之，抖音直播卖货一定要开设抖音小店吗？并不是每个商家都需要，商家需要根据自己的实际情况来综合考虑，根据需求和自身条件进行选择。